中煤撤离 江泰保险经纪何以立足

• 2023-04-06 11:29:35 来源：北京商报

曾折戟IPO、深陷安责险垄断风波的江泰保险经纪股份有限公司(以下简称“江泰保险经纪”)如今又有了“股东撤离”这一标签。4月5日，北京商报记者获悉，北京产权交易所近日挂出了一则股权转让项目，中国中煤能源(7.930, -0.04, -0.50%)集团有限公司(以下简称“中煤集团”)拟转让其持有的江泰保险经纪股份有限公司5.1217%股权。

(资料图片仅供参考)

北京商报记者通过中煤集团相关联系人了解到，此次拟转让的股权为中煤集团持有的江泰保险经纪全部股权。这意味着若成功出售，中煤集团将退出江泰保险经纪股东行列。对于江泰保险经纪而言，此前上市被按下暂停键，后续又陷“垄断门”，其股权是否还有吸引力？

国企股东欲出清所持股权

近日，北京产权交易所披露了一则股权转让项目，中煤集团为进一步调整优化国有资本布局，更好聚焦主责主业、服务国家战略，拟转让持有的江泰保险经纪5.1217%股权。

从项目信息来看，该股权转让项目的披露日期为2023年3月31日至6月27日。

从相关条件来看，除了意向受让方应具有良好的财务状况和支付能力外，本次招商拟征集意向合作方数量两个及以上，并满足《保险经纪人监管规定》对保险经纪公司股东资质的要求，价格面议。

江泰保险经纪曾因冲击IPO备受业内关注。根据江泰保险经纪2021年向深交所递交的招股说明书显示，中煤集团为江泰保险经纪第七大股东，持股数为1100.8万股，持股比例为5.12%。北京商报记者经过与中煤集团相关联系人确认后了解到，此次在北京产权交易所拟转让的5.1217%股权为中煤集团持有的江泰保险经纪全部股权。

从与股东的业务关联性来看，江泰保险经纪与中煤集团虽有业务往来，但相关业务规模并不大。根据招股书，中煤集团主营业务为煤炭生产贸易、煤化工、发电、煤矿建设、煤机装备制造以及相关工程技术服务等。

2018-2020年，江泰保险经纪分别向关联方中煤集团及其控制的企业和首钢集团控制的企业提供直接保险经纪业务和咨询服务，江泰保险经纪向该等关联方实现收入分别为295.89万元、297.02万元和449.87万元，占同类业务比例分别为0.31%、0.27%和0.38%，占比很低。

从股东业务开展、国企股东“撤离”等层面，对于中煤集团出售股权将会给公司带来哪些影响，北京商报记者致函江泰保险经纪进行采访，但截至发稿未获得回复。

在首都经贸大学保险系副主任李文中看来，江泰保险经纪未来可能迎来的新股东或许会给公司带来新的业务资源，而且短期内中煤集团业务可能并不会受到明显影响。

股权吸引力几何

成立于2000年的江泰保险经纪，是国内首家保险经纪公司。

根据官网，江泰保险经纪为文化和旅游、航空航天、城市轨道等国民经济重点行业的客户提供了保险经纪专业服务。江泰保险经纪大力发展财产险、工程险、责任险、意外险、健康险、对外投资保险和全球救援保险等险种。

头部保险中介机构都有着上市梦，江泰保险经纪也不例外。不过，在2021年，该公司备战十年之久的IPO上市之路，被证监会当年8月发布的IPO终止审查公告暂化泡影。紧接着的9月份，江泰保险经纪因涉嫌安责险垄断被推上风口浪尖。彼时在业内看来，江泰保险经纪未来上市或更艰难。

此外，业务及盈利的可持续性也是一家保险机构冲击IPO的重要影响因素之一。从业绩表现来看，根据招股书，江泰保险经纪2017-2020年营业收入从8.44亿元增长到12.25亿元，净利润分别为3173.24万元、4040.83万元、5598.85万元、8483.85万元。

值得注意的是，在保险业发展承压的同时，以保险佣金为主要收入来源的保险中介机构面临着更大的市场竞争压力。这也导致近年来保险中介机构股权乃至牌照转让频繁，年均上千家机构被注销，也有机构选择主动退出。不过，保险中介潮落又潮起，小鹏、蔚来等新势力争相入局。

“近年来保险中介机构股权和牌照转让频繁主要是受新冠疫情和严监管的影响，使得一些中小中介机构的持续经营受到挑战，导致处境艰难而选择退出。不过，对于江泰保险经纪这样体量较大、业务范围广泛的保险中介机构而言，其抗风险能力要强很多。”李文中表示。

从文化和旅游到航空航天，再到铁道工程等领域，江泰保险经纪开展的业务均有涉猎，那么，江泰保险经纪股权吸引力几何？在李文中看来，江泰保险经纪股权的吸引力主要在于中国保险市场的潜力为该公司提供了增长的想象空间和投资回报。

中介机构立足市场靠什么

保险中介机构作为投保人与保险公司之间的桥梁，通过保险中介这一渠道实现的保费收入近年来呈现出高速增长态势，对提高国内保险市场成熟度起到了至关重要的作用。

然而，市场飞速增长也使得竞争加剧，而随着中国保险中介市场的进一步对外开放，外资保险中介机构将加速进入国内市场，也将进一步加剧国内的市场竞争。2021年，银保监会发布《关于明确保险中介市场对外开放有关措施的通知》，放宽了外资保险中介机构的准入条件，如大幅取消外资保险经纪公司的准入限制，不再要求股东经营年限、总资产等条件等。

“外资的进入会促进国内保险经纪市场竞争加剧，倒逼国内保险中介机构和险企提高自身经营水平。”对于成熟市场的保险经纪机构进入中国会对包括江泰保险经纪在内的中资保险经纪机构造成的冲击，李文中如是表示。

在业内人士看来，如果保险中介机构不能在市场的风云变幻中采取有效的措施积极应对，可能会面临客户流失、市场份额下降等风险，也将进一步影响经营业绩和前景。

值得关注的是，今年1月，在谈及新一年保险及保险中介行业发展时，江泰保险经纪董事长沈开涛表示：“2023年整个经济是恢复的，保险的功能是为社会经济生活服务的，也值得期待。但是随着新的风险的出现，科技的不断发展，保险行业也面临着创新的压力，谁能够勇于创新，以满足客户需求为中心勇于创新，才能够有市场。同时，市场主体还需要提升自身的经营管理能力、风险保障能力，提升自己的专业技术。”

国内头部保险经纪公司要想在市场竞逐中立于不败之地，在李文中看来，需要完善公司治理，提升经营管理效率，增加保险科技投入和专业人才储备，提升保险经纪服务的质量与服务效率，以过硬的、专业的、全方位的风险管理服务来吸引客户，才能增强自身的市场竞争力。

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